百度推廣是品牌推廣和(hé)招商的(de)有(yǒu)效手段。推廣效果直接影響公司的(de)招商效果，對(duì)公司的(de)成功運營起着重要的(de)作(zuò)用。公司市(shì)場(chǎng)部領導和(hé)高(gāo)級管理(lǐ)人(rén)員(yuán)應該高(gāo)度重視(shì)。最近(jìn)公司高(gāo)層普遍反映意向客戶數量減少。一個(gè)重要原因是網絡推廣效果不好(hǎo)。更具體(tǐ)的(de)說(shuō)，我們對(duì)百度的(de)推廣效果并沒有(yǒu)達到。因為(wèi)我們的(de)招商工(gōng)作(zuò)很(hěn)大程度上(shàng)依賴于百度推廣，所以減少預期客戶的(de)數量是正常的(de)，也是有(yǒu)望的(de)。

讓我們具體(tǐ)看(kàn)看(kàn)百度推廣存在哪些問(wèn)題。第一，成本增加了很(hěn)多；二是點擊量下(xià)降；三是意向客戶數量減少。其實這(zhè)三種現(xiàn)象的(de)存在是相(xiàng)輔相(xiàng)成，不可分割的(de)。領導一般隻從(cóng)意向客戶減少的(de)角度看(kàn)問(wèn)題，但(dàn)從(cóng)我們專業(yè)的(de)角度，也要看(kàn)深層次的(de)現(xiàn)象，比如成本增加，點擊量下(xià)降。歸根結底，一切都(dōu)是相(xiàng)互關聯的(de)。

在這(zhè)裏，我将深入分析這(zhè)三個(gè)相(xiàng)互關聯的(de)方面的(de)原因，并提出其初步的(de)解決方案。

第一，成本增加了很(hěn)多

在這(zhè)裏，成本增加是肯定的(de)，但(dàn)主要原因是一次點擊的(de)成本從(cóng)幾毛錢增加到一件(jiàn)以上(shàng)。我想強調的(de)是，由于公司對(duì)成本的(de)考慮，總消費(fèi)成本的(de)增加是相(xiàng)當有(yǒu)限的(de)，隻是相(xiàng)對(duì)增加了。那(nà)麽造成這(zhè)個(gè)結果的(de)原因是什麽呢(ne)？下(xià)面我來(lái)詳細分析一下(xià)。從(cóng)百度提供的(de)背景中，我們可以清晰的(de)感受到，随着蒸養養生(shēng)項目的(de)發展和(hé)市(shì)場(chǎng)前景的(de)誘惑，吸引了很(hěn)多人(rén)的(de)投資。因此，該行業(yè)的(de)企業(yè)數量迅速增加。這(zhè)些企業(yè)一般都(dōu)是空手白狼，以招商引資為(wèi)主業(yè)。為(wèi)了吸引投資，他(tā)們也選擇了百度等在線推廣方式，這(zhè)是自(zì)然的(de)，因為(wèi)百度推廣在網絡推廣的(de)方式上(shàng)對(duì)這(zhè)些中小(xiǎo)企業(yè)是有(yǒu)效的(de)。于是，百度推廣出現(xiàn)了一個(gè)我們不希望看(kàn)到的(de)現(xiàn)象，就是行業(yè)內(nèi)一些關鍵詞的(de)競價迅速上(shàng)升。比如“蒸”“蒸房(fáng)”“蒸房(fáng)加盟”三個(gè)流行詞的(de)競價，已經到了8-10元，讓人(rén)省心。公司為(wèi)了獲得好(hǎo)的(de)排名，前期也提高(gāo)了競價價格，但(dàn)是跟不上(shàng)市(shì)場(chǎng)上(shàng)競價的(de)增長(cháng)速度，所以百度的(de)每次點擊成本自(zì)然就增加了。但(dàn)是我想明(míng)确一點，總成本并沒有(yǒu)因為(wèi)我們考慮總投入成本而增加多少。所以我要分析的(de)第二個(gè)現(xiàn)象就誕生(shēng)了。

第二，點擊量下(xià)降

點擊數是決定百度推廣效果的(de)關鍵。沒有(yǒu)點擊，推廣效果肯定不會好(hǎo)，除非你(nǐ)的(de)公司天生(shēng)就有(yǒu)财神照(zhào)顧你(nǐ)。點擊率下(xià)降的(de)主要原因是百度上(shàng)排名太低(dī)，沒有(yǒu)客戶點擊你(nǐ)。問(wèn)題在于競價價格太低(dī)，沒有(yǒu)競價優勢，排名很(hěn)可以理(lǐ)解。考慮到公司的(de)總成本，我們提高(gāo)了定價，我們确定點擊率已經封頂，導緻點擊率下(xià)降，這(zhè)很(hěn)勉強，但(dàn)不可避免。除了競價因素，還(hái)有(yǒu)一個(gè)原因是點擊率不高(gāo)，就是網絡推廣中的(de)廣告創意不足以吸引人(rén)們的(de)注意力，無法引起别人(rén)的(de)興趣，别人(rén)也不會去(qù)點擊公司網站。

第三：是意向客戶數量減少

分析了這(zhè)一點，我們就不難理(lǐ)解意向客戶數量減少的(de)原因了。其實很(hěn)簡單，就是你(nǐ)連點擊都(dōu)沒有(yǒu)，連自(zì)己想對(duì)客戶感興趣的(de)東西(xī)都(dōu)不知道(dào)。除了點擊次數，還(hái)有(yǒu)一個(gè)原因。這(zhè)個(gè)理(lǐ)由不值這(zhè)個(gè)蠟燭。就是你(nǐ)的(de)點擊量很(hěn)高(gāo)，但(dàn)是公司網站質量太差，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

第一，公司網站打開(kāi)速度太慢(màn)

其他(tā)人(rén)點擊了你(nǐ)的(de)網站，但(dàn)是網頁不能長(cháng)時(shí)間(jiān)打開(kāi)，所以客戶不會呆太久。人(rén)們沒有(yǒu)空閑時(shí)間(jiān)。SEO領域有(yǒu)一個(gè)很(hěn)專業(yè)的(de)描述，就是8秒原則。如果有(yǒu)人(rén)點擊公司網頁，8秒內(nèi)無法打開(kāi)網頁，客戶就會離開(kāi)。這(zhè)樣，你(nǐ)花(huā)錢了，别人(rén)就看(kàn)不到網頁的(de)內(nèi)容了，給客戶浪費(fèi)時(shí)間(jiān)。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，花(huā)錢就沒有(yǒu)機(jī)會去(qù)意向客戶，就留下(xià)了不好(hǎo)的(de)印象：“你(nǐ)公司的(de)網頁做不好(hǎo)，你(nǐ)不注重品牌推廣，你(nǐ)不配合作(zuò)”。

分析完以上(shàng)現(xiàn)象，總要想辦法解決。下(xià)面我說(shuō)幾點

第一，降低(dī)百度推廣成本

隻有(yǒu)這(zhè)樣，我們才能跟上(shàng)市(shì)場(chǎng)形勢，為(wèi)網站推廣準備彈藥和(hé)食物(wù)，否則聰明(míng)的(de)女(nǚ)人(rén)沒有(yǒu)米就很(hěn)難做飯。

第二，用有(yǒu)限的(de)錢買轉化(huà)高(gāo)的(de)詞

我們應該把錢花(huā)在刀(dāo)刃上(shàng)。第一，要用更少的(de)錢獲得好(hǎo)的(de)排名。我們需要優化(huà)關鍵詞，從(cóng)消費(fèi)者的(de)角度考慮設計(jì)關鍵詞，不要盲目的(de)在熱門關鍵詞上(shàng)較勁。這(zhè)樣一來(lái)，成本會增加，排名也不一定在考前，除非你(nǐ)隻設置一個(gè)關鍵詞，把自(zì)己投在風(fēng)險中。其次是降低(dī)文(wén)字的(de)點擊率。我們可以選擇把一些關鍵詞放(fàng)到經典版的(de)競争中，慢(màn)慢(màn)轉向專業(yè)版，因為(wèi)經典版的(de)競争太激烈了。還(hái)有(yǒu)一個(gè)原因是專業(yè)版會在下(xià)半年(nián)取代經典版，現(xiàn)在領先一步推廣。而且現(xiàn)在專業(yè)版的(de)競争也不是很(hěn)激烈，一個(gè)相(xiàng)對(duì)優惠的(de)價格會得到很(hěn)好(hǎo)的(de)排名。

第三，降低(dī)點擊價格，不追求量

但(dàn)是每次點擊的(de)價格下(xià)降了，我們的(de)點擊量一般會增加。但(dàn)是還(hái)有(yǒu)兩個(gè)方面要做，就是要排在前面，做好(hǎo)廣告創意，才能引起别人(rén)的(de)興趣，不然就占坑了。另一種是拓寬推廣渠道(dào)，通(tōng)過QQ、貼吧(ba)、論壇、百度圖片等連接公司網站。第四，努力實踐和(hé)維護網站，充分優化(huà)網站的(de)形式和(hé)內(nèi)容，取得良好(hǎo)的(de)效果。其次是一個(gè)關鍵的(de)方面，就是優化(huà)網站的(de)速度，讓客戶達到良好(hǎo)的(de)浏覽效果。

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