成都(dōu)百度競價花(huā)了高(gāo)價錢搶了第一的(de)關鍵詞，真的(de)是賬戶中轉化(huà)率最高(gāo)的(de)詞麽？我們覺得網民(mín)有(yǒu)意向的(de)那(nà)批詞，真的(de)給我們帶來(lái)了期待中的(de)流量麽？那(nà)些我們不由分說(shuō)就判了死刑的(de)關鍵詞，真的(de)就沒有(yǒu)繼續投放(fàng)的(de)價值麽？恐怕，也不盡然如此。

但(dàn)什麽樣的(de)關鍵詞該出什麽樣的(de)價錢，除了百度給出的(de)那(nà)個(gè)并不一定值得參考的(de)參考價，又(yòu)沒有(yǒu)一個(gè)明(míng)确的(de)衡量标準。出價過高(gāo)，燒錢；出價過低(dī)，沒效果。我們該如何做出正确的(de)決定呢(ne)？成都(dōu)百度競價托管公司來(lái)給你(nǐ)們科(kē)普一下(xià)關鍵詞出價的(de)六大原則。

一、遵循賬戶預算(suàn)原則

競價員(yuán)是幹什麽的(de)？燒錢的(de)！怎麽燒？99%廣泛。這(zhè)雖然隻是一個(gè)玩(wán)笑(xiào)，但(dàn)是玩(wán)笑(xiào)中往往蘊含真理(lǐ)。有(yǒu)錢就是任性，沒錢寸步難行。預算(suàn)高(gāo)低(dī)出價那(nà)是傻，低(dī)預算(suàn)高(gāo)出價隻會讓效果更差。

比如你(nǐ)的(de)預算(suàn)較小(xiǎo)，你(nǐ)可以另辟蹊徑嘗試避開(kāi)投放(fàng)高(gāo)峰時(shí)間(jiān)段，也可以嘗試着加一些競争強度不是那(nà)麽大的(de)關鍵詞出相(xiàng)對(duì)比較低(dī)的(de)價格，用這(zhè)些辦法來(lái)避免激烈競争導緻的(de)費(fèi)用浪費(fèi)。

在競價的(de)戰場(chǎng)上(shàng)，預算(suàn)決定了我們的(de)戰術，預算(suàn)決定着手中的(de)武器(qì)。想知道(dào)怎麽出價，先看(kàn)看(kàn)手中有(yǒu)多少錢也不晚。

二、遵循業(yè)務價值原則

出價之前，先想一想值不值得，把錢花(huā)在刀(dāo)刃上(shàng)才有(yǒu)價值。

要考慮關鍵詞的(de)價值

比如你(nǐ)的(de)賬戶預算(suàn)為(wèi)300元，你(nǐ)預想中的(de)點擊次數是100次。那(nà)麽你(nǐ)的(de)平均點擊價格就應該控制在三塊錢。那(nà)這(zhè)100次點擊你(nǐ)想讓它來(lái)自(zì)于哪些詞呢(ne)？可能品牌詞有(yǒu)20次，産品詞30次，疑問(wèn)詞20次，通(tōng)用詞40次。那(nà)這(zhè)些詞的(de)點擊均價在你(nǐ)心中的(de)目标限額是一樣的(de)麽？肯定不是。也許品牌詞你(nǐ)能接受的(de)均價是5元，因為(wèi)它意向高(gāo)，轉化(huà)的(de)可能性也大，值得這(zhè)個(gè)價錢。但(dàn)如果通(tōng)用詞的(de)點擊達到5元一次，你(nǐ)就立馬不幹了，因為(wèi)這(zhè)已經超出了你(nǐ)的(de)心理(lǐ)預期。

要考慮産品的(de)價值

無論采取什麽樣的(de)手段，成交和(hé)掙錢才是我們最終的(de)目的(de)。所以，客單價還(hái)有(yǒu)利潤率就是我們在出價時(shí)必須考慮到的(de)問(wèn)題。

多産品的(de)賬戶，例如婦科(kē)，主推的(de)項目有(yǒu)無痛人(rén)流，有(yǒu)婦科(kē)檢查，有(yǒu)不孕不育等。客單價不一樣，利潤率也不一樣，你(nǐ)可能不去(qù)差别對(duì)待麽？我們是會有(yǒu)意識的(de)去(qù)控制流量的(de)。

三、遵循關鍵詞購買階段原則

關鍵詞搜索意向的(de)強弱很(hěn)重要。所以建議(yì)對(duì)不同購買意向階段的(de)關鍵詞進行有(yǒu)策略的(de)選擇出價。競價其實就是花(huā)錢搶流量，但(dàn)是也并不是所有(yǒu)的(de)流量都(dōu)值得搶，我們要考慮這(zhè)個(gè)關鍵詞背後的(de)需求有(yǒu)沒有(yǒu)值得出高(gāo)價或者搶排名的(de)價值。

1、針對(duì)購買意向不強的(de)關鍵詞（浏覽階段），出價低(dī)一點，排名低(dī)一些，出價越高(gāo)，轉化(huà)率越低(dī)；

2、針對(duì)購買意向中等的(de)關鍵詞（選擇階段），出價中等，排名中等即可，轉化(huà)率跟排名前後影響不大，這(zhè)部分人(rén)群都(dōu)在貨比多家(jiā)，轉化(huà)率較為(wèi)恒定；

3、針對(duì)購買意向高(gāo)詞（購買階段），高(gāo)出價，高(gāo)排名，排名越是靠前轉化(huà)率越高(gāo)。

4、高(gāo)意向詞往往是産品相(xiàng)關的(de)長(cháng)尾詞。例如冷(lěng)卻塔廠(chǎng)家(jiā)，冷(lěng)水(shuǐ)機(jī)多少錢？廈門哪家(jiā)拍(pāi)婚紗照(zhào)好(hǎo)看(kàn)？灰指甲治療多少錢？鮮花(huā)預訂電(diàn)話(huà)，搬家(jiā)公司電(diàn)話(huà)等等

5、一些冷(lěng)門行業(yè)的(de)産品詞也是高(gāo)意向詞。冷(lěng)門産品詞對(duì)于普通(tōng)大衆網民(mín)而言是基本不搜索的(de)，例如鐵(tiě)絲護欄網，貝雷片，直線振動器(qì)等。

6、想盡一切辦法提高(gāo)品牌詞的(de)流量。不管你(nǐ)信不信，試過的(de)人(rén)都(dōu)嘗到了甜頭。

四、遵循關鍵詞匹配原則

關鍵詞的(de)出價跟匹配方式有(yǒu)着密切的(de)關系。可能我們聽(tīng)過最多的(de)就是高(gāo)價精準和(hé)低(dī)價廣泛。随着競價推廣的(de)競争越來(lái)越激烈，我們的(de)管理(lǐ)和(hé)操作(zuò)也越來(lái)越精細化(huà)。用兩個(gè)圖表來(lái)簡單說(shuō)明(míng)一下(xià)關鍵詞出價和(hé)匹配的(de)聯系。

拿(ná)品牌詞來(lái)舉例：如果是有(yǒu)一定知名度的(de)品牌詞，它的(de)拓展程度不高(gāo)，但(dàn)是購買意向很(hěn)高(gāo)，所以就适用于高(gāo)價精準的(de)出價和(hé)匹配方式。如果是競争程度沒有(yǒu)那(nà)麽高(gāo)的(de)品牌詞，那(nà)麽可以出相(xiàng)對(duì)比較低(dī)的(de)價格跑廣泛給它更多的(de)機(jī)會。

五、遵循競價推廣效果原則

一切不以推廣效果為(wèi)目的(de)的(de)優化(huà)都(dōu)是耍流氓。調價格也是一樣，一切的(de)操作(zuò)都(dōu)要以賬戶效果為(wèi)導向和(hé)目的(de)。

比如你(nǐ)發現(xiàn)某個(gè)詞消費(fèi)太高(gāo)，你(nǐ)想給它降價或者想否詞。這(zhè)樣的(de)操作(zuò)可能是會給你(nǐ)省去(qù)一部分浪費(fèi)，但(dàn)是它能提高(gāo)你(nǐ)的(de)優化(huà)效果麽？你(nǐ)省下(xià)來(lái)的(de)這(zhè)部分錢有(yǒu)地(dì)方花(huā)麽？優化(huà)賬戶的(de)順序就是先開(kāi)源再節流。不事(shì)先想好(hǎo)你(nǐ)省下(xià)來(lái)的(de)錢花(huā)到哪兒(ér)隻是一味的(de)降價，肯定不會給你(nǐ)帶來(lái)特别好(hǎo)的(de)效果。

做任何操作(zuò)之前都(dōu)要先停下(xià)來(lái)考慮一下(xià)，想一想你(nǐ)的(de)操作(zuò)會給賬戶帶來(lái)什麽樣的(de)效果，這(zhè)個(gè)效果是不是好(hǎo)的(de)。

六、遵循行業(yè)規律原則

每個(gè)行業(yè)都(dōu)有(yǒu)各自(zì)的(de)行業(yè)規範和(hé)不同的(de)規律。有(yǒu)淡旺季，有(yǒu)搜索量大或者搜索量小(xiǎo)的(de)時(shí)期，有(yǒu)轉化(huà)好(hǎo)或者轉化(huà)不好(hǎo)的(de)時(shí)段，這(zhè)些都(dōu)是影響關鍵詞出價的(de)因素。

行業(yè)不同，目标人(rén)群的(de)特性也會有(yǒu)差别，受衆人(rén)群的(de)心理(lǐ)也是決定什麽樣或者什麽時(shí)段的(de)關鍵詞該出什麽價錢的(de)因素之一。

例如：有(yǒu)的(de)行業(yè)，周一搜索量多，但(dàn)是沒有(yǒu)轉化(huà)。周末搜索量小(xiǎo)，但(dàn)是轉化(huà)效果好(hǎo)。這(zhè)是為(wèi)什麽？因為(wèi)工(gōng)作(zuò)日(rì)訪客以收集信息作(zuò)比較為(wèi)主，休息日(rì)或者閑暇時(shí)間(jiān)才來(lái)做決定。

有(yǒu)的(de)行業(yè)，15時(shí)—19時(shí)這(zhè)個(gè)時(shí)段的(de)效果最好(hǎo)。這(zhè)是因為(wèi)它的(de)目标人(rén)群都(dōu)是一些晝伏夜出的(de)無業(yè)青年(nián)，一般都(dōu)是睡(shuì)到日(rì)上(shàng)三竿才起床開(kāi)始吃(chī)飯，吃(chī)完飯才開(kāi)始思考人(rén)生(shēng)規劃未來(lái)。

注意：關鍵詞出價是控制流量的(de)重要手段。所以，在出價時(shí)一定不要任性，要綜合各種因素和(hé)條件(jiàn)來(lái)考慮，三思而後行。

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